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莒县安庄有为青年鲍新辉 成就电商销量传奇

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发表于 2018-11-21 13:26:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2016年,销量为全国鱼饵类目前五名,2017年,更是达到了全国鱼饵线上类目销售第一名的好成绩。日照渔家傲钓具有限公司用了10年的时间成就了一份商业传奇,公司的产品被列入中国钓具百强品牌,成为渔具行业电商销售量的“翘楚”。 作为一名80后的企业家,创始人鲍新辉是莒县安庄镇南店村人,今天让我们走近他,来聊聊他的创业故事。

早晨上班的第一件事儿,鲍新辉就是打开电脑,看看产品在全国的实时销量数据。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:主要看下我的竞品,就是我的同行竞争者的他们的数据流量分析,然后再看一下我的数据流量分析,分析一下我们之间的差距,另外再看一下,整个行业大盘数据。

       2007年,22岁的鲍新辉大学毕业后考入河南电视台,成为了一名栏目主持人,开始了令人羡慕的电视主播工作。闲暇时间,鲍新辉最大的爱好就是到河边钓钓鱼,就在一次偶然的垂钓中,细心的鲍新辉嗅到了一丝别样的商机。不甘于平凡的人不会走寻常的坦途, 他有了自己创业的想法。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:钓鱼的过程中忽然觉得钓鱼这个产业非常大,我身边的钓鱼人是越来越多的,我就想这个产业是不是可以做一下?就给父亲打电话沟通一下。

让他没有想到的是,父亲非常支持他的想法,父子俩一拍即合,2009年底,怀揣梦想鲍新辉毅然辞掉了电视台这份稳定且待遇不菲的铁饭碗,回到家乡创业,成立了一家专门生产鱼饵的企业。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:10年我们产品上市之后,我们就开始推广,当时推广模式比较单一,就是业务员下去跑,业务员真是我自己上阵。

刚刚创业的鲍新辉开着车,到全国各地有渔具店去推销自己的产品,但是,一路下来,效果微乎其微。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:我在江苏省一天之内跑了三个县城,大概跑了大约是30家渔具店,进去之后,就是给你摆摆手,因为看到我拿的过去,就说不需要,当时30家渔具店,我跑了一整天,颗粒无收。

整整一年的时间,鲍新辉无休止地奔波于全国各地的渔具店,漠然的面孔,冷冷的话语,一次次地刺痛着他,再好的产品没有商家经销也难成正果。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:当时特别失落。

经历了一次次失败,梦想似乎变得十分遥远。然而,在2013年鲍新辉和一名大学同学闲聊时,同学的经历打开了他的思路。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:我大学同学他正好做电子商务销售,然后我和他电话沟通的时候卖的特别好,嗯,我说我的鱼饵是否也可以放到线上去卖

在家人的坚定的支持下,他投入十几万元注册了一家网店,从美工、营销、客服到售后,对每单商品,鲍新辉都要做到让客户的满意,一直没有起色的企业,这一年,整整赚了20万。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:做了半年,销量每天都有几单,十单二十单,最多的时候有个几十单,很高兴。

    鲍新辉进一步拓展了电商服务,开通了与客户的视频教学直播,完善产品质量,产品销量节节攀升。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉:15年的时候,我们基本上达到了13年全年销售额的五倍, 16年又达到15年的一倍以上,17年又翻了一倍,我们这几年一直是在高速的增长。

莒县贸易办市场运行调节科 仇振:他就是企业转型升级的一个很好的例子,之前通过传统渠道销售跟现在的电商渠道销售相比,现在电商渠道一年的利润就超过他之前销售额的好多倍,我们县贸易办之前也出台了电子商务扶持暂行办法,鼓励这些企业不过电商去转型升级,扶持他们发展壮大,实现新旧动能转换。

今年1到9月,公司产品销量以达到500吨,比去年同期增长了30%。

日照渔家傲钓具有限公司总经理 鲍新辉(做就做大的,做好的,对我们品牌有帮助的平台,一定要  好好做下去。


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